سود فروش و خواب سرمایه

همانطور که در بخش قبل بیان کردیم سود یک مجموعه تابع عوامل زیر است:
1- تعداد فروش ماهیانه N
2- میزان هزینه های ثابت A
3- میزان هزینه های متغیر یک کالا برای فروش رفتن B
4- سود ناشی از یک محصول C

اما سوال بسیار اساسی آنست که چگونه می توان سود مناسبی از یک محصول داشت؟
به عبارت ساده تر چه قیمتی بهترین قیمت برای محصول است.
متاسفانه بسیاری از متفکرین حوزه ی فروش پایین آوردن قیمت محصول را راه حل اساسی و اصلی برای افزایش فروش می دانند.
فرض کنیم شما محصولی را به قیمت 30 هزار تومان می فروشید و از آن 5000 تومان سود می کنید.
حال شخص یا شرکتی به شما پیشنهاد می دهد که قیمت را 27 هزار تومان قرار دهید تا بیشتر بفروشید.
در حالت اول شما در هر محصول 5000 تومان و در 10 هزار فروش 50 میلیون تومان سود می کنید.
حال اگر 27000 تومان بفروشید هر محصول 2000 تومان سود دارد و باید به جای 10 هزار عدد ، 25 هزار عدد بفروشید.
حال سوال اینجاست که آیا شما با 3000 تومان کم کردن قیمت فروشتان 2 و نیم برابر خواهد شد؟

مسئله دوم خواب سرمایه است.
در حالت اول شما باید 10000 تا 25 هزار تومان برای محصولتان سرمایه گذاری کرده که می شود 250 میلیون تومان و در حالت دو 25 هزار تا 25 هزار تومان که می شود 625 میلیون تومان.
یعنی عملا سود شما در حالت اول برابر با حالت دومی است که باید 2 و نیم برابر بفروشید و 2 و نیم برابر سرمایه گذاری کنید. مطمئنا خدمات بیشتری هم باید برسانید.
پس عملا در بسیاری از مواقع کم کردن قیمت راه مناسب نیست.
حال آیا باید قیمت را زیاد کرد؟

واقعا بهترین قیمت برای سود بهینه را رعایت کرده ایم؟
این مسئله ای است که بسیار مهم که مدیون فکر بالا، تجربه و جامعه شناسی یک مدیر لایق و توانمند است.


نشانی سایت: WwW.AradMng.ir


شماره تماس دفتر مرکزی : 8927177 - 0511

ایمیل رسمی شرکت : Info@Aradmng.Ir

سامانه پیام کوتاه : 30008151007301

همـراه مدیر عامل : 09151007301

آدرس دفتر مرکزی : مشهد، بلوار پیروزی، ضلع غربی میدان هنرستان، پلاک 12